首先講一講，我們?cè)?a target="_blank">短視頻上的運(yùn)營(yíng)。
一個(gè)新的產(chǎn)品出來(lái)，第一件事一定是去找自己的用戶(hù)，去種草。我們嘗試過(guò)信息流、公眾號(hào)等多種內(nèi)容種草玩法，但目前來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比高的還是短視頻。
今天想做一個(gè)新產(chǎn)品、新品牌，無(wú)論你愿不愿意，短視頻都繞不過(guò)去。因?yàn)橛脩?hù)體量、平臺(tái)體量就在那里，如果你不去做，就等于丟失了一塊大蛋糕。
短視頻運(yùn)營(yíng)的核心方法：先把你的品牌忘掉。
平臺(tái)考慮的是用戶(hù)停留時(shí)間，肯定更愿意推用戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容。因此，如果想在短視頻平臺(tái)拿到流量，我們的短視頻一定要順應(yīng)平臺(tái)用戶(hù)想看的內(nèi)容。
用戶(hù)上短視頻平臺(tái)，是去娛樂(lè)的、去看內(nèi)容的，不是沖著買(mǎi)東西過(guò)去的。
所以我們先把品牌兩個(gè)字放在一邊，好好研究一下：你想要的那些用戶(hù)，在你的品牌產(chǎn)品使用場(chǎng)景下面，他們都在看什么，都在關(guān)注什么，什么樣的內(nèi)容才能夠觸達(dá)這些用戶(hù)？

給大家分享一個(gè)案例，“小仙燉”。

在抖音上，他們的視頻經(jīng)常是這樣的：一個(gè)孕婦在家里，備受婆媳關(guān)系的折磨，在她傷感之際，老公及時(shí)遞上一個(gè)燕窩，她喜極而泣，覺(jué)得收獲了滿滿溫情。
視頻從頭到尾沒(méi)有提“小仙燉”這三個(gè)字，大部分內(nèi)容都是圍繞婆媳關(guān)系、親子關(guān)系、女人怎么愛(ài)自己、怎么保護(hù)自己。他們投放的KOL內(nèi)容也都是這種類(lèi)型。
那我們反思一下，它為什么要這么做？
很多品牌方會(huì)習(xí)慣性地想，我的產(chǎn)品很好，一定要在短視頻平臺(tái)上表達(dá)出來(lái)，讓用戶(hù)覺(jué)得我的產(chǎn)品很好。但是不好意思，你有想過(guò)嗎？用戶(hù)刷短視頻是為了看你介紹產(chǎn)品嗎？他想看你的廣告嗎？他不是。
所以，你需要做的是，在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，讓你的用戶(hù)能夠先看到你、認(rèn)識(shí)你、知道你是誰(shuí)，想辦法把你的訴求跟用戶(hù)的屬性契合起來(lái)，這才是關(guān)鍵，而不只是打廣告。
因此，如果我們要在短視頻平臺(tái)發(fā)力，先學(xué)會(huì)把你的品牌忘掉，然后去思考，我要找的用戶(hù)究竟是誰(shuí)？他在這個(gè)平臺(tái)喜歡看什么內(nèi)容，什么內(nèi)容能夠打動(dòng)他們、引起他們的留意，又能夠結(jié)合我的產(chǎn)品。
這是我們團(tuán)隊(duì)做短視頻的核心心法。
基于短視頻心法，我們總結(jié)了一套運(yùn)營(yíng)公式：平臺(tái)洞察+小眾圈層+用戶(hù)場(chǎng)景+金字塔分發(fā)。
我們所有的短視頻，都是圍繞這個(gè)公式，先羅列出所有資料，然后進(jìn)行爆款打造。